在药品的营销过程中，不少企业只注重市场稳定及市场开发，对其内部的营销管理往往会有所忽视。其实，如果企业内部管理出了问题，对于整个企业的产品推广势必造会成一定的影响。   

加强内部组织协调的营理

        在营销部门，一般由管理、财务、市场等机构组成，如何协调他们之间的合作，调动他们的积极性是至关重要的。如果各部门责权分明，配合默契，在营销过程中就可以提高效率；反之，将会给销售工作带来不便。如有营销人员提出对某一地区进行开发，在资金等方面需要支持。如果资金到位，而产品经理却不能给予协助，往往就收不到预期的效果。在药品的市场推广中，产品经理一般由市场部门管理，而开发的费用却由财务或者行政管理部门来控制，很容易造成互相扯皮的现象。因此，内部各部门的协调性对营销是非常重要的，营销部门的负责人应把一部分精力放在如何搞好内部的管理上。

尽量让销售政策合理

        销售政策的不合理性是导致市场操作失败的重要原因。有一家医药公司曾经为营销人员提供了一套很合理的政策：按销售回款额提成。此政策调动了营销人负的积极性；但后来公司有关人员发现部分业务员获得的奖金远远高于他们时，就又进行内部改革，以奖金的形式来激励营销人员；尽管奖金高于管理人员，但营销人员的积极性大挫，销售额明显下降。
一般情况下，制药企业对营销人员的管理政策不要经常性的变更，比如对营销人员进行频繁的区域间的调动、无区域差别的销售任务等都容易造成营销人员的危机感，在没有安全感的营销政策环境下，人心不稳和主观能动性循难以发挥是必然结果。

加强对客户的管理

        在某种意义上，客户管理仍是企业内部管理的一部分。目前不少制药企业还是认为，只有让销售人员来接触客户或者管理客户才是最现实的。当然不是说这不必要，但让企业统一管理客户也是很必要的。如通过建档、信息沟通、跟踪访问等形式，可增强客户对药企的信任感，以企业的品牌、产品、资源等因素来吸引客户